哈哈于1997年推出AD钙奶，凭借在黄金时段投放的广告，以及当红代言人王力宏，这款乳制品饮料迅速在中小校园里走红，连续数年销量领先。

2005年娃哈哈推出新品营养快线，也成为了其标志性产品之一。2009年，其销售额接近120亿元人民币，占娃哈哈总收入的近四分之一。

两个高光时刻后，娃哈哈自2014年开始迎来连续的营收下滑，一路从2013年的巅峰数据783亿元下滑至2017年的谷底数据456亿元，五年内累计下滑330亿元。

尽管2017年至2019年间销售额有所小幅上涨，但2019年的数据仍然低于2010年。除此之外，在2018年，娃哈哈纯净水跌出行业TOP5，以5.3%的市场份额位居第六。